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近日，樂清日報全媒體記者走訪了柳市鎮(zhèn)的3家新晉“億元戶”——金爐電氣、上華電氣與高盛電氣，探尋其高速增長背后的邏輯與秘訣。

細分行業(yè) 穩(wěn)霸市場

2月25日，位于柳市上游工業(yè)區(qū)的金爐電氣有限公司已全面投入生產(chǎn)，機器聲轟隆隆，員工們有序工作，一派繁忙景象。

該公司董事長施成勇是北白象人今年48歲，在柳市辦廠近20年，2003年與幾名合伙人一起成立該公司，經(jīng)歷了前期充分的行業(yè)摸底，他們選擇專攻配電機柜配件一項。

企業(yè)發(fā)展過程中，金爐首先抓質量。“有質量才能有市場。”施成勇說，“嚴格規(guī)范生產(chǎn)加工過程中的每一步，心細點，把關多一點，自然就把握住質量了。”

在質量把控的同時，一方面，金爐將產(chǎn)品從單一向多元化逐步提升，提高自身面對市場的應變能力。另一方面，通過好服務吸引客戶、留住客源，尤其與大品牌形成良好穩(wěn)固的合作關系。

柳市鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)分局工作人員透露，金爐電氣生產(chǎn)的 （配電柜） 配件市場占有率很高，在全市同行業(yè)穩(wěn)居前三，在全國來說也排得上號。這一點在上華電氣、高盛電氣的企業(yè)負責人口中得到了佐證——他們都是金爐的合作方。

施成勇說，金爐在全國范圍內(nèi)的合作客戶有數(shù)百個，其中最大客戶要屬主營配電機柜的萬控集團。2006年左右，金爐爭取到萬控集團的首次合作。雖然只是小批量，但他們珍惜并抓住了這一“站在巨人肩膀”的好機會，把產(chǎn)品做精做透。隨著產(chǎn)品質量漸趨成熟，與客戶之間的聯(lián)結更加穩(wěn)固，順利搶占更多市場，訂單量逐年遞增。2012年以來，單萬控集團落定的年訂單額就占金爐年產(chǎn)值的三分之一。

創(chuàng)新轉型 差異競爭

多年來，金爐的業(yè)務量始終穩(wěn)步增長，這與嚴把質量關不無關系，更與科技創(chuàng)新密不可分。記者在采訪中注意到幾個獎章，“科技型企業(yè)”“高新技術企業(yè)”等關鍵詞，代表了金爐在技術改革方面的努力。

在細分領域內(nèi)做好質量與服務，用自己的技術創(chuàng)新樹立門檻，從而制霸市場。這是金爐電氣的經(jīng)營之道，對位于新光工業(yè)區(qū)的高盛電氣來說，也是同理。

高盛電氣有限公司成立于2003年，主營配電機柜。在董事長高茂國的認知中，“高盛”其名卻要追溯到父輩：“我是蘇呂村人，1982 年，我們?nèi)宥甲鲡k金加工、柜體生產(chǎn)，我爸爸也做，當時是家庭作坊。”父親退休后，27歲的高茂國子承父業(yè)，辭掉銀行“鐵飯碗”，與幾名志同道合的合伙人一起開啟高盛新階段。

公司成立了，原本一把螺絲刀可以闖天下，而今要想在眾多同類型企業(yè)中脫穎而出，必須“機器換人”、轉型創(chuàng)新。想通這個道理，高盛用了7年：起初幾年，由于產(chǎn)品核心競爭力薄弱，經(jīng)營一直處于頹勢，2009年更出現(xiàn)虧損。2010年，在前一年虧損的情況下，高盛的股東們沒有放棄，心往一處使，搬遷廠房、增加設備、吸納人才、改善工藝，成功扭虧為盈。2010 年產(chǎn)值突破2000萬元，邁入規(guī)上門檻。

2011年起，高盛愈發(fā)重視品牌價值發(fā)掘，每年把盈利額的60%投入研發(fā)及技改項目。產(chǎn)品從單一到全系列，權屬從樂清到浙江再到全國無區(qū)域。在差異化競爭戰(zhàn)略的驅使下還在重慶、武漢以及樂清多地設立了分公司。生產(chǎn)設備先進了，產(chǎn)能提高了，產(chǎn)品更專業(yè)了，產(chǎn)值自然提高。

養(yǎng)精蓄銳 謀定后動

同為主營配電機柜的企業(yè)，上華電氣也是“蘇呂系”——上華董事長李泉是蘇呂村人。2004年，他與幾名股東一起成立上華電氣有限公司。

在上華電氣位于樂清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)臨時租用的新廠房，李泉忙著督促工人搬移設備，設備一落地，馬上投入生產(chǎn)。

“這里隔壁就是我們公司在建的廠房，今年上半年主體工程有望完工，到時候我們就有自己的廠房了！”李泉興奮地說。

作為“80 后”，李泉是頭腦靈活但理念務實的工作狂。辦廠十幾年幾乎沒有其他大花銷，不買住房，不貪圖享受，賺了錢就用來買設備，擴大企業(yè)規(guī)模。

因此，在辦廠幾年后，購買廠房用地一事就被提上日程。“租用廠房不穩(wěn)定，企業(yè)各方面發(fā)展都很受限制。”李泉說。

2008年，上華電氣曾拍得一塊工業(yè)用地，后因土地糾紛暫停建房計劃。他們不死心，靜窺土拍市場，終于于2017年拍得開發(fā)區(qū)一塊15畝用地。

“前面這幢是辦公樓，后面幾幢是廠房。”新建廠房已基本成型，李泉告訴記者，該廠房正式投用后，年產(chǎn)值有望翻一番。

豪言不是沒有根據(jù)。上華機柜在行業(yè)內(nèi)已有一定知名度，購買廠房后，省去租金這項大開銷，成本控制得更低，再完善自動化流水線，把產(chǎn)品工藝做到極致，提高性價比，產(chǎn)品的競爭力能更上層樓。另一方面，更大、更穩(wěn)定的廠房直接推動企業(yè)規(guī)?；?，設備添置將不再有后顧之憂。

銷售方面，上華也早早地掀開新篇章。2016年該公司成立了電子商務部，成功從純工業(yè)向二、三產(chǎn)業(yè)融合轉型。如今在阿里巴巴平臺上的年銷售額達上千萬元。今年，該公司還將增加人手，進一步向電商進攻。

踏實辦企 誠信當先

企業(yè)經(jīng)營，誠信為本。除了產(chǎn)品質量方面的誠信，采訪中，幾位企業(yè)家不約而同提到資金鏈方面的誠與信——踏實辦企，誠信當先，穩(wěn)中求進。

金爐電氣的資金政策重在“零欠款”。2011年起，該企業(yè)已奠定細分行業(yè)內(nèi)的領先地位。不需要對外銷售，全國各地有需要的廠家會主動致電溝通業(yè)務。“這時我們會把控合作方，價格可以談、可以低，但必須現(xiàn)金交易。”施成勇說，零欠款政策使資金鏈更為穩(wěn)定，是企業(yè)良性發(fā)展的基本支撐。

同樣尋求“穩(wěn)”的是上華電氣，其對銀行融資持警惕與保守態(tài)度。“近幾年，我們公司的銀行貸款正以一個可觀的速度迅速縮減，也沒有對外擔保。”李泉透露，這意味著，未來上華財政將更加健康，更能控制產(chǎn)品成本，將有更大發(fā)展空間。

高盛電氣則恪守誠信。“我們效法正泰、德力西等大企業(yè)，建立外協(xié)誠信體系。”高茂國說。據(jù)了解，外協(xié)即供應商等合作方，為企業(yè)提供材料、配件等支持，高盛十分重視該方面合作，因此在每月固定時間設定還款日，此舉獲得供應商普遍贊譽?？诳谙鄠鳎瑤兔εe薦，成就高盛的“零銷售”之道。